如果你還沒(méi)有冒險(xiǎn)一試,這篇文章將為你介紹展示的好處
從知名度到可信度,在貿(mào)易展上展出對(duì)你的企業(yè)有數(shù)百個(gè)好處。在展會(huì)上為你的公司建立一個(gè)或大或小的存在,為你提供了一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)來(lái)結(jié)識(shí)新客戶,接觸你現(xiàn)有的客戶,建立一個(gè)更成熟和可靠的品牌。
由于成本問(wèn)題,許多企業(yè)推遲了在貿(mào)易展上的展出。這是真的——開(kāi)發(fā)一個(gè)偉大的貿(mào)易展覽展覽,培訓(xùn)你的工作人員,并前往活動(dòng)本身不是一個(gè)非常便宜的過(guò)程。然而,就像大多數(shù)營(yíng)銷形式一樣,如果有正確的策略,貿(mào)易展可能是一個(gè)非常有利可圖的選擇。
在這篇文章中,我們將討論在貿(mào)易展上參展的四個(gè)核心好處。
產(chǎn)生利潤(rùn)豐厚、目標(biāo)明確的業(yè)務(wù)線索
有了正確的戰(zhàn)略,你參加的每一個(gè)貿(mào)易展都是一個(gè)機(jī)會(huì),大大擴(kuò)展你公司的客戶基礎(chǔ)。參加展銷會(huì)的人往往對(duì)貴公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)很感興趣,而且往往愿意當(dāng)場(chǎng)成交。
簡(jiǎn)而言之,他們比從商業(yè)目錄中挑選的名字和數(shù)字更有價(jià)值。
在下一次貿(mào)易展之前,讓你的團(tuán)隊(duì)清楚地了解你的銷售目標(biāo),并讓他們盡可能多地創(chuàng)造商機(jī)。一場(chǎng)好的演出可能會(huì)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)忙上幾個(gè)月,聯(lián)系潛在客戶并完成交易。
在活動(dòng)之前建立關(guān)鍵的銷售目標(biāo),給你的團(tuán)隊(duì)一個(gè)目標(biāo)
與你展覽的所有訪客互動(dòng),因?yàn)樗麄兛梢宰兂深櫩?/p>
記下你們之間的互動(dòng),這樣你就可以在活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)跟進(jìn)
了解什么是有效的(什么是無(wú)效的)
貿(mào)易展覽會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),可以讓你了解你所在行業(yè)的發(fā)展方向。在一個(gè)緩慢的時(shí)期,離開(kāi)你的攤位,在地板上四處走走,尋找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得對(duì)的地方,和他們做得不對(duì)的地方。
觀察人們記住的贈(zèng)品類型,并記下他們忘記的贈(zèng)品類型。以顧客的身份向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詢問(wèn)他們的價(jià)格表和最新產(chǎn)品的信息。在銷售樓層呆上幾個(gè)小時(shí)后,你就能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和營(yíng)銷策略拼湊起來(lái)。
看看哪些攤位吸引了最多的參與者,并學(xué)習(xí)他們的策略
記下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和特殊優(yōu)惠,看看你的報(bào)價(jià)有多有競(jìng)爭(zhēng)力
擺出顧客的姿態(tài),看看其他銷售人員是如何與你互動(dòng)的,他們的目標(biāo)是什么
發(fā)展和加強(qiáng)你的品牌
品牌化是商業(yè)成功的一個(gè)重要方面,尤其是在依賴信任和聲譽(yù)的行業(yè)。在貿(mào)易展上展示產(chǎn)品是一種很好的方式來(lái)告訴你的行業(yè),你的公司是認(rèn)真的,可靠的,并且有足夠的規(guī)模來(lái)承擔(dān)主要的活動(dòng)和會(huì)議。
通過(guò)戰(zhàn)略性地使用你的展品,你甚至可以將你的公司**為你的市場(chǎng)的一部分。把你的展位放在你所在行業(yè)的“藍(lán)籌”公司旁邊,會(huì)創(chuàng)造出一種強(qiáng)大的心理形象,可以幫助你的公司在客戶眼中從“初創(chuàng)公司”變成“知名品牌”。
有了正確的戰(zhàn)略,即使是小公司也可以通過(guò)在貿(mào)易展上展示來(lái)強(qiáng)化自己的品牌。顯示向?qū)Ыㄗh初創(chuàng)公司和小公司選擇模塊化顯示系統(tǒng),因?yàn)檫@些系統(tǒng)比靜態(tài)顯示支架更容易定制和調(diào)整,以適應(yīng)任何類型的空間。
將你的展臺(tái)靠近你所在行業(yè)的藍(lán)籌股公司來(lái)提升你的品牌
使用醒目的,可識(shí)別的顯示橫幅,使您的展覽容易為客戶和前景注意
在你的展覽中包含你的社交媒體信息,這樣與會(huì)者就可以在線與你聯(lián)系
在不引起不滿的情況下完成銷售
并不是所有的潛在客戶都對(duì)電話銷售或直接郵件反應(yīng)良好。有些人認(rèn)為直接營(yíng)銷是對(duì)他們生活的侵犯,而另一些人則對(duì)銷售電話感到惱火,不管它們能提供多少價(jià)值。
在貿(mào)易展上展出產(chǎn)品,可以讓你公司的銷售團(tuán)隊(duì)以前所未有的水平接觸到重要的潛在客戶,而不必像傳統(tǒng)直銷那樣心存怨恨和擔(dān)憂。當(dāng)客戶處于購(gòu)買(或?qū)W⒂谘芯?的情緒中時(shí),典型的反對(duì)意見(jiàn)就會(huì)消失。
利用這個(gè)機(jī)會(huì)。前景很少放棄他們的時(shí)間;在貿(mào)易展上,他們表現(xiàn)得很熱情。將與潛在客戶的每一次互動(dòng)都視為完成交易的機(jī)會(huì),你將帶著一個(gè)裝滿現(xiàn)成銷售線索的文件夾離開(kāi)展會(huì)。
只要有可能,盡量在現(xiàn)場(chǎng)完成交易,利用現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買情緒
采取直接的銷售方式,因?yàn)榇蠖鄶?shù)與會(huì)者已經(jīng)對(duì)你公司的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣了
如果你不能在展會(huì)期間完成交易,試著在展會(huì)結(jié)束后的一周與重要的潛在客戶進(jìn)行預(yù)約
盈拓國(guó)際展會(huì)網(wǎng)邀請(qǐng)您參加:土耳其汽車售后服務(wù)展,國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入歐亞大陸汽配及售后服務(wù)市場(chǎng)的頭號(hào)盛會(huì)!想了解更多各行業(yè)展商名錄與資料,登錄198代收展會(huì)資料網(wǎng)【www.zg198.net】進(jìn)行在線查詢下載,更多展會(huì)資料、展會(huì)名片、展會(huì)會(huì)刊等你來(lái)查看!
本文信息由會(huì)刊_參展商名錄_火爆展會(huì)網(wǎng)整理自網(wǎng)絡(luò)或組織方提交。如果侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)聯(lián)系:expo198#foxmail.com請(qǐng)把#換為@,我們將立即處理!
如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處:http://www.eurohotelocks.com/a/2726.html