人們?cè)谫Q(mào)易展會(huì)上做一些愚蠢的事情。一直愚蠢的東西。任何參加貿(mào)易展覽的人都可以就他們的所見(jiàn)所聞寫(xiě)一本書(shū)。單是展前營(yíng)銷(xiāo)和展后營(yíng)銷(xiāo)線索就有幾百頁(yè)。

     所以，讓我們忽略這些，專(zhuān)注于簡(jiǎn)單、快速的修復(fù)，即您現(xiàn)在可以更改的修復(fù)。你可以在下次演出前完成。

     高級(jí)管理人員

     把他們帶來(lái)……但不是所有的。帶上總統(tǒng)和CEO，假設(shè)他們風(fēng)度優(yōu)雅、知識(shí)淵博。如果他們喜歡聽(tīng)自己說(shuō)話，就不要帶他們來(lái)。不要把首席財(cái)務(wù)官、首席運(yùn)營(yíng)官或任何不能把金魚(yú)裝進(jìn)魚(yú)缸的人帶到魚(yú)缸里。客戶(hù)希望與高級(jí)管理人員交談。他們的出現(xiàn)表明你的公司是認(rèn)真的。你可能不同意，但是在今天這個(gè)以商業(yè)為中心的世界里，CEO和總裁對(duì)你的聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)就是搖滾明星。

     如果你一年演出80場(chǎng)，這個(gè)規(guī)則顯然不適用。選擇3或4個(gè)最重要的，并在那里有“首領(lǐng)”。小貼士:如果有高級(jí)管理人員參加的話，獲得展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的批準(zhǔn)會(huì)容易得多。      

     遲到、早退

     大多數(shù)展會(huì)可以讓您盡早進(jìn)入展廳。這使您有時(shí)間組織展位并進(jìn)行最后的更改。更重要的是，現(xiàn)在是瀏覽國(guó)際展會(huì)，查看行業(yè)趨勢(shì)并更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示的理想時(shí)間。如果可能，請(qǐng)帶一位同事。這樣，您可以比較筆記。

     這也是與其他早起的鳥(niǎo)兒交談的好時(shí)機(jī)。分心的次數(shù)減少了，您更有可能進(jìn)行隨意的，內(nèi)容豐富的對(duì)話。熬夜也有類(lèi)似的好處。毫不奇怪，疲憊的參展商在一天結(jié)束時(shí)會(huì)非常有啟發(fā)性。

     那是說(shuō)。 。 。遵守展會(huì)的正式和非正式規(guī)則。不要做您不想讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在您的展位上做的任何事情。      

     忽略比賽

     許多公司對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傲慢自大。他們將自己視為“領(lǐng)導(dǎo)者”，那么他們可能會(huì)學(xué)到什么呢？答案是-很多。在瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)和制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，即使知道自己仍然是領(lǐng)導(dǎo)者也很有價(jià)值。

     并且，除非您的公司禁止這樣做，否則不要害怕自我介紹。友善不是犯罪。您可能會(huì)對(duì)發(fā)現(xiàn)的結(jié)果感到驚訝，而且如果客戶(hù)不符合他們的模型，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)友好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以為您提供指導(dǎo)。提示：當(dāng)心紅鯡魚(yú)。有時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能對(duì)他們的銷(xiāo)售，趨勢(shì)和產(chǎn)品不知不覺(jué)。      

     忽略客戶(hù)

     它發(fā)生了。這是人的本性。因?yàn)槲覀兞私猬F(xiàn)有客戶(hù)，所以我們覺(jué)得不必花太多時(shí)間在現(xiàn)有客戶(hù)身上。但是，您的客戶(hù)來(lái)參加貿(mào)易展覽會(huì)是為了了解新產(chǎn)品，服務(wù)和公司。他們還與同事打交道，結(jié)識(shí)新朋友并分享挑戰(zhàn)。他們想感到被重視。

     如果好客戶(hù)說(shuō)：“我參加了展會(huì)，但是-

     a）你太忙了，沒(méi)人陪著，

     b）我在那里，但從未到過(guò)您的展位，或者

     c）告訴鮑勃（或簡(jiǎn)或荷馬），他們說(shuō)沒(méi)有新的事情發(fā)生。”

     然后，您有問(wèn)題。可糾正的問(wèn)題，但是有問(wèn)題。

       忽略社交活動(dòng)

     正如我們想假裝的那樣，貿(mào)易展覽是半社會(huì)環(huán)境中的生意。計(jì)劃中的社交活動(dòng)，例如晚會(huì)，見(jiàn)面會(huì)，頒獎(jiǎng)典禮和招待會(huì)仍是商務(wù)活動(dòng)。值得。您有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)新朋友，與行業(yè)同事聊天，與現(xiàn)有客戶(hù)建立聯(lián)系并找到新客戶(hù)。

     很難，特別是如果您是壁花嗎？是的。 。 。但是。 。 。壁花有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。他們是偉大的聽(tīng)眾，在任何大房間中，聽(tīng)眾與聽(tīng)眾的比例約為95：1。提出正確的問(wèn)題（或通常是任何問(wèn)題），剩下的時(shí)間就在自動(dòng)駕駛儀上。

     提示：對(duì)于30歲以下的任何人，社交媒體≠社交事件。是的，您必須與人交談。您不能只給他們發(fā)短信。      

     依靠記憶

     除非您是“大***理論”的謝爾頓，否則您的記憶是有缺陷的，絕望是有缺陷的。在第1天，您將回憶起每一次對(duì)話。在第3天，一位重要的客戶(hù)會(huì)提醒您，您在第1天談?wù)摿?0分鐘的重要新項(xiàng)目。

     使用任何可用的作品-紙張，平板電腦，帶便簽的名片，數(shù)字記錄儀等。是的，最好讓每個(gè)攤位的人都使用類(lèi)似的系統(tǒng)，但是如果每個(gè)人都記下可以重建的便箋，那就更好了。演出的當(dāng)天或結(jié)束。提示：不要讓“ Joe”在一天結(jié)束時(shí)離開(kāi)攤位，而又不要掏空口袋。否則，這些票據(jù)和名片將在下周之前成為垃圾桶中的人員傷亡或不可讀的污跡。