無論您是新手還是經驗豐富的老手，都會發生錯誤，但是您可以避免13個最常見的貿易展覽錯誤。因此，當您的競爭對手在閱讀有關Ed Sheeran的信息或觀看Stranger Things的重播時，讓我們花幾分鐘時間來擴大貿易展覽的營銷技巧。

     1.太大

     我們都認為我們是最大的障礙，但事實并非如此。如果您是貿易展覽營銷的新手，那么以10 x 10或10 x 20的內聯開始可能更有意義。在購買展覽之前，您將了解有效的方法-從圖形到顯示配置-。例如，您會驚訝地發現有這么多人認為他們需要一個封閉的會議室，只是發現他們的客戶對非正式的會議區更加舒適。

     大多數組織每年都參加多個貿易展覽。這些展會通常會受到啄食，其中一些展會比其他展會更重要。當您可以在次要展會上“大展拳腳”時，您可以將這些資金投入到您的主要展會中，從而產生更多的潛在客戶，這沒有任何意義。

     2.太小

     通常，如果沒有其他原因，較小的展覽品就不會比較大的展覽品獲得較少的訪問量。較大的展覽品通常位于***，靠近入口并沿主要通道。但是，較大展品的最大好處是平方英尺和高度。島上的展品可以包括展示區，多個售貨亭，休息區，充足的存儲空間，大幅面圖形，高架標牌，產品展示。盡管在***式顯示器中仍然可以實現這些功能，但空間限制了可以完成的工作量。

     有一種流派說：“至少要與您的主要競爭對手的平方英尺相匹配。”這是另一個想法-確定您想要在展會上完成的工作以及超出這些目標所需要的工作，然后設計一個可以實現這些目標的展位。伙計們，這不是火箭科學。      

     3.沒有具體目標

     無論出于何種原因，一些公司在進行展會營銷時都處于自動駕駛狀態。如果您問他們要完成什么，他們的回答通常是“增加銷量”或“產生更多線索”。真？如果這些只是您的唯一目標，那么您也可以選擇“世界和平”和“消除全球饑餓”。

     商展目標很可能與總體營銷目標相吻合，但是您可能沒有在3D面對面環境中執行這些目標的背景。在那兒，與知識淵博的展覽專業人士一起工作可以讓一切變得不同。僅僅因為您是營銷方面的超級巨星，并不意味著您對貿易展覽營銷或展覽設計一竅不通。一個聰明的貿易展覽專業人士將花費大量時間詢問您要完成的工作。      

     4.混亂的圖形

     回想一下小學教室的布告欄。那種記憶會讓你微笑嗎？那太好了。 。 。現在，對您的展會圖形進行相反的處理。對于那些被Elmer的膠水和Crayola蠟筆大肆宣傳的人來說，所有這些雜物可能都是***的，但我們的大腦較舊的大腦無法在3-4秒內處理那么多信息。我們需要清晰，直接的信息。這并不意味著您的圖形不能豐富多彩，機智且富有創意。他們只是不能成為主題混亂。該消息應說明您是誰，做什么以及在4秒內要解決的問題。其他所有東西只是包裝上的漂亮紙。我們喜歡漂亮的紙，但我們更喜歡包裝中的東西。      

     5.贈品的贈品

     有趣的是，免費的筆，壓力球和標尺如何使我們自卑。他們有他們。我們沒有，所以我們覺得自己像是貿易展覽會上的二等公民。在下一個貿易展覽會上，我們有小飾品，我們花了一半的時間將它們贈送給其他人，以證明首先擁有它們是合理的。不要誤會我的意思。我喜歡免費的東西。但是免費的東西最好有目的。贈送精美計算器的銀行。聰明。脊醫送出像脊柱一樣的筆。也很聰明。但是，一家提供塑料水瓶的軟件公司呢？重點是什么？

     同樣的規則適用于獎品或圖紙。繪圖應在展會上引起轟動，并應作為一種機制吸引潛在客戶進行對話。與會者丟下名片贏得iPod的魚缸吸引了潛在客戶，但沒有吸引潛在客戶。您是否真的想為您的銷售團隊整理一堆不合格的銷售線索？可能不是。

           6.展位人員未經培訓

     我知道您是在告訴自己：“我的員工知道產品，他們也知道公司。我為什么要培訓它們？”真正。現在回想一下您上次去購物中心購物的時間。這些員工知道產品，他們也知道公司。您是否覺得自己得到了卓越的服務？他們有沒有及時與您聯系，問您一些開放性問題，傾聽并確切地告訴您您想要什么？可能不是。

     每天在展會前和展會開幕前進行培訓，可確保每個人都了解任務，每個人都知道自己的角色以及每個人都能回答自己的問題。將貿易展覽視為一次面試。每個走在展位上的人都在決定是否雇用您。      

     7.潛在客戶跟進不佳

     你為什么要把自己的繩子掛起來？但是，絕大多數參展商花費大量現金準備和參加貿易展覽，然后忽略了他們在展覽中收集的線索。他們要么不重視潛在客戶，要么沒有關于如何處理潛在客戶的計劃。大多數時候是后者。俗話說：“沒有計劃就是計劃失敗。”      

     8.無需每日展位準備

     當您的親戚到城里時，您會花費數天的時間來清潔，整理和強調塵埃兔子。三天后，您不再關心。有臟盤子堆在水槽里，衣服披在躺椅上。對于大多數參展商來說，情況相同。他們會在展會開始前幾個小時進行拋光和整理，然后到第二天，他們就忽略了污跡，地毯上的笨蛋和流浪的糖果包裝紙。

     展覽館的每一天都是新的一天。就像迪士尼世界一樣，在客人到來之前一定看起來很***。每天將該任務分配給某人，并創建一個清單。否則，它就不會完成，或者有主見的人會這樣做并怨恨它。      

     9.聚會和社交

     這是一個貿易展覽。您應該在下班時間進行社交和聚會。但是，這是BIG BUT。您需要對此保持精明。首先，你在公司上班時間。即使您認為自己不在上班時間，也可以上班時間。就是那樣子。如果公司希望您與客戶進行社交，則應社交并保持最佳行為。如果有人必須告訴您這是什么意思，那么您不應該與客戶進行社交。

     其次，貿易展覽可能看起來像是一個友好的聚會，雖然可以，但實際上是一場比賽。您所說的話，說的地方以及講話時周圍的人會對您和您的雇主造成痛苦的影響。我們都高度警惕關于競爭對手的暗示，影射和八卦。喝了幾杯之后，有人會告訴你，或者你旁邊的人會透露出令人驚訝的東西。

     最后，這不用說，社交不應***您的展會責任。讓自己，牛仔和女牛仔步調一致。出現在攤位上的龍舌蘭酒（無論龍舌蘭酒有多好）都沒有吸引力。      

     10.包裝與拆箱

     我知道。您很累，想回到自己的房間，機場或家中。這是可以理解的。我們都有這種感覺。但是，如何拆開或收拾攤位將使您的生活更輕松或更艱難。您內心深處知道這是正確的事情。最終，任何成功的貿易展覽會的關鍵都是計劃和組織。您的展覽會也不例外。

     仔細拆開展覽的包裝并整理包裝材料，可以使組裝更快，重新包裝也更容易。您消除了在展會結束時總是發生的頭部刮擦。當您花時間重新包裝展覽品時，請確保展覽品完好到達下一個目的地并為下一個展覽做好準備。將您的展覽品視作紗線。您可以選擇。您可以將松散的紗線扔在箱子中，并希望得到最好的。或者，您可以將其小心地纏繞成一個球。

      11.參加錯誤的展會（不參加正確的展會）

     這個很難。很多時候，您直到參與才知道。有點像“神秘約會”，您不知道門另一側的人是“夢幻”還是“笨蛋”。最好的建議是詢問可能參加同一展會的供應商或戰略合作伙伴。他們對這個貿易展覽會有什么看法，這是有益的嗎？如有可能，要求提供詳細信息，例如潛在客戶編號，展會銷售量和促銷創意。什么有效，什么無效？

     最后，您必須根據自己的經驗來決定。有時候，如果您只做這樣或那樣的話，展會會更好。沒關系。您明年將進行調整。其他時候，這不是一個很好的選擇，因為您是在糖尿病患者大會上出售糖果。

     您不想做的是讓傳統或動力來決定您是否參加。您是否曾去過，不應該決定今年是否去。花時間評估您的營銷目標，并確定表演是否有助于這些目標。如果是這樣，那就去。      

     12.不走秀，不與競爭對手，供應商和潛在合作伙伴交談

     只在您的展位里閑逛很***人。畢竟，它既安全又舒適。但是貿易展覽是兩條路。潛在的客戶在那里學習和發現新產品，服務和供應商。您可以在那里與這些客戶合作，但同時也可以學習和發現。

     每場展會都是改善“游戲”的機會。您的競爭對手在展示什么？他們在說什么是否有任何對您的公司有利的新產品或服務？您是否忽略了一些趨勢，需要研究和實施？

     沒有人要求您做間諜，但是與朋友和敵人的友好對話進行了很長的路要走。這一切都取決于您的態度和方法。不要害怕說“你好！”并詢問表演的進行情況。您希望被視為溫暖和友好，而不是被視為吊橋關閉的中世紀堡壘。顯然，“聚會和社交”部分適用相同的規則-即，您需要對共享的內容（而不是共享的內容）保持頭腦清醒。      

     13.沒有展前營銷

     這可能是最后一次，但這當然并非最不重要。在某些方面，如果僅是引起您的注意，它應該是第一名。沒有理由，沒有理由（除非您想失敗）沒有展會前的營銷計劃。您可以花一點錢，也可以花很多錢。您至少應與客戶聯系，以查看他們是否參加了展會。他們告訴您的內容可能會影響您帶來的展會以及圖形中的內容。      

     除此之外，機會僅受您的想象力和預算限制：從展前郵件和電子郵件到廣告和競賽，從展覽贊助到行業新聞發布。您已經花費了很多時間試圖吸引公司的注意力。利用這種能量和創造力，并將其應用于您的展會營銷。如果有冒險的場所，那就是貿易展覽。保守的Namby Pamby方法很少在貿易展覽營銷中起作用。

     有關貿易展覽或活動營銷的更多信息，請致電或聯系我們。我們歡迎有機會協助您進行下一次活動。