2023年9月4-6日，第62屆中國（廣州）國際美博會將在廣州·琶洲進出口商品交易會展館盛大舉辦。二十年，對于一個品牌而言，可以走向爆發，也可以擁抱轉型。而林清軒的二十年，只埋頭做一件事：做透它的“超級系列”，做成它的“中國護膚品牌”。

全國超400家線下門店，劍指700家——這在近年來品牌向線下探索的“開店潮”和“關店潮”中，顯得令人矚目。也許每一家企業走向線下的訴求不盡相同，但不得不說，率先完成了線下布局的林清軒，在品牌賽道里多了一份助推力，也是挺香的。

自創立以來，林清軒一直在嘗試中國本土特色植物提取物護膚品。終于在2012年，創始人發現紅山茶花中的油酸美容成分高達90%，自此林清軒以中國特色紅山茶花為原料，打造“以油養膚”理念，提出“山茶花抗老修復”概念，開啟山茶花護膚和油類護膚賽道。

而為了保證山茶花原料的高品質，林清軒選擇自產山茶花。“林清軒在浙江安吉、麗水及江西上饒等海拔800米以上的深山上建立了種植基地，從源頭上確保每一顆種子都是健康的，都是能夠取之于自然的。我們產品選用的高山紅山茶花，富含的抗氧化活性成分是一般原材料的1.5倍。”呂敏介紹道。

山茶花護膚成為林清軒的品牌標簽，也推進奠定了林清軒的穩固基石。在林清軒看來，聚焦山茶花進行系列產品開發及迭代，是其研發的核心。“我們在上海有專門的科研隊伍，研發實驗室與國際接軌。”呂敏指出，“林清軒專注于做山茶花，就注定我們的產品不會很多。公司理念就是少即是多，慢即是快。在新品的研發上，公司秉承三年磨一件，每個單品都至少經過了1000個日夜做研發。”

“雖然品類少，但林清軒的新品發布從未間斷，每一季都會推出超級大單品。”呂敏進一步解釋，“山茶花精華油是我們的超級大單品，10年銷量突破2,000萬瓶，目前已經迭代到第四代，每三年就會進行革新。今年的新品抗老修復面霜和速修油，是在三年前就早已做好了準備。”

雖然山茶花精華油的銷量可以說得上是“超級單品”，但在品牌愿景上，與許多走“爆品”、性價比路線的新消費品牌不同，林清軒致力于打造中國的高端護膚品牌。在林清軒的官方旗艦店里，其產品標價在國貨中位于中高端，無大電商節點的情況下，最火的山茶花精華油月銷量數千。

除了“沉浸式”地做好山茶花系列產品，在營銷層面，林清軒一直致力于將線上線下有機結合，而構建了OMO線上線下融合體系，打破了全渠道運營的流量割裂。

OMO體系以線上作為流量入口，線下以服務和體驗承接著線上流量，將流量轉化為粉絲沉淀，再通過私域運營、客戶管理系統激發粉絲，最后形成完整的銷售閉環。走OMO模式，林清軒擁有天然的優勢——數百家線下門店的布局，和通連的線上渠道系統。

“我們倡導門店互聯網化，線上強調便捷和速度，線下突出我們的品質和服務，目前線下推出的輕護膚體驗基本覆蓋直營店，顧客空閑時間就能到門店享受高品質的護膚體驗。”呂敏介紹道。

林清軒借助線上視頻號、抖音本地生活等進行短視頻展示和直播，引流顧客至門店體驗，與顧客進行深度鏈接，解決顧客肌膚問題，提升對產品的認知。

對于引流至線下的顧客，呂敏指出，“我們請了專業美妝老師，對團隊打造標準化的手法。對于進店顧客，我們會根據她的肌膚進行診斷，讓其享受45-60分鐘針對性的肌膚輕體驗套餐。”

得益于線上引流，線下體驗的運營方式，林清軒全國的綜合復購率達到近60%，“我們的顧客粘性非常強。” 呂敏表示，“未來我們將增加試點美容護理空間，為顧客打造更加奢寵私密的體驗感。”

目前，林清軒在全國30多個省市高端商超布局將近400家直營門店，已進入規模化階段。

為尋求增量市場，2020年，林清軒開始嘗試聯營模式。呂敏介紹，“聯營模式其實是找到與林清軒品牌理念相符的投資人，以較少的投資費用與林清軒共同經營品牌。”

經過三年的聯營店測試，林清軒探索出一套成熟的營建模式，為2023年開啟加盟店打下基礎。“加盟將是我們今年的一個戰略性重要任務。2023年，我們計劃簽約300家加盟店，目前報名加盟踴躍度非常高，下半年數量預測會更多。”

9月4-6日第62屆中國（廣州）國際美博會上（展位號：1.2-G01A），林清軒將會再次宣講品牌理念，并發布新品。林清軒希望借助美博會的窗口，讓中國品牌實現全渠道宣傳，找到更多愿意加入林清軒資人，共同打造推廣民族品牌，讓中國品牌走向世界。~如果你需要全國各地最新展會參展商名錄，展會會刊，請瀏覽198代收展會資料網【展商名錄會刊下載網址：www.zg198.net】坐在家中也能尋覓好的產品與項目！