過去十年，白酒行業總體上“量跌價升”，行業零售規模增速跑贏社會基本面，成為中國經濟新常態下的一張靚麗的中國名片；過去十年，是中國消費升級大趨勢下供給側改革的黃金十年，凡是集中優勢資源在300元以上價格帶打造出10億元大單品的白酒企業都獲得了跨越式發展，形成了中國白酒行業“全國性名酒企業、省級龍頭企業、地產酒企”和“產區原酒廠集群”共存的局面。 

　　對于酒類品牌而言，實行控盤分潤模式，落實價格戰略，保 障市場良性發展是重中之重！通過控盤穩定終端價盤，精準、投放市場資源，保 證經銷商的利益，給予經銷商精耕細作市場的底氣，構建新型廠商關系；通過分潤協調廠商店關系，賦能終端為用戶提供服務及體驗，在品牌與用戶鏈接過程中，獲得用戶品牌價值體感，實現長遠持續發展。實現控盤分潤必須以銷售費用數字化為前提，讓營銷行為及消費者行為形成可記錄的數據，實現整個數據的互通，從而完成營銷體系的顛覆性優化和升級，達到“廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤”，同時借助銷售費用數字化驅動銷售團隊以“營銷視野、增量思維”來提升營銷效率。

　　名酒渠道下沉，省酒尋找破局！

　　7月6日-8號，2023（第七屆）中酒展將在青島國際會展中心舉行。屆時，醬酒等10+品類，800+展商，將齊聚8萬平米展館，4萬+全國酒商將到場選品、采購、交流。展會同期，“酒業家&米多&數字化星球”共同主辦的《省酒“控盤分潤”的“六脈神劍”分享論壇》將同步召開，本次論壇將以省酒控盤分潤為主題，一起探討名酒下沉時代，省酒如何找尋動銷出路，抓住未來業績增長的主要著力點，實現全國化可持續拓展的路徑。

　　本次論壇就揭開省酒“控盤分潤”的“六脈神劍”這一酒林秘籍，解讀籍中六劍。

　　少沖劍：激 活b端，連接C端，輕靈迅速！

　　中沖劍：賦能B端，關聯b端，大開大闔！

　　少商劍：全鏈關聯，貫穿BbC，石破天驚！

　　商陽劍：無限接近，一路向C，靈活巧妙！

　　少澤劍：流量分潤，b不可少，變化精微！

　　關沖劍：渠道控盤，B平臺化，古樸取勝！

　　以上拆招解式，共研其中奧妙！

　　六脈神劍分六式，控盤分潤盡顯省酒神威

　　控盤分潤本質上是通過全鏈路數字化技術，實現貨物流向清晰化，費用投入精準化，價格***有效化，利潤收益穩定化，市場政策由廠家直接投放調控，減小經銷商市場費用投入，確保經銷商和終端的合理化利潤。控盤分潤的核心是“賦能”不是“***”，是“動銷”而不是“分銷”，從原有生硬且跟銷售相沖突的強人力***模式轉變為通過數字化營銷更好的賦能產品銷售出發；通過改變原有銷售費用發放方式，從原有的訂貨即返改為動銷即返的模式，讓銷售費用真正起到賦能商和店動銷之目的；通過真正的全鏈路共贏的理念和簡便、清晰和可視化的數字化技術，讓商和店都有足夠的安全感，這樣才能實現廠商店一體化控盤，全鏈路共享式分潤。

　　而針對不同渠道角色、不同銷售渠道、不同業務管理模式、不同場景需求，對應的解決方案也各有不同，比如：

　　方案一：bC關聯返利方案，適用于一碼雙獎、關聯導購員場景。

　　盒碼關聯瓶碼，消費者掃瓶碼激 活導購碼，消費者掃碼可領獎，導購員也可領獎。

　　導購員掃碼登記后，可掃碼直接領取獎勵，也可推薦獲得獎勵，通過利益驅動刺激導購員的銷售積極性，把導購員關聯起來。

　　方案二：Bb關聯返利方案，適用于按箱銷售且無法做到瓶箱關聯的品牌，適用禮品銷售激勵、零售終端開箱動銷激勵場景。

　　以明晰的貨物流向+渠道關系結構為基礎，通過終端門店開箱掃箱內動銷碼作為節點觸發全渠道返利。支持按不同區域設置不同的返利策略，可以按需設置各級的返利比例和返利獎品類型。

　　方案三：BbC關聯返利方案，適用于以瓶為銷售單位，且能完整實現垛-箱-瓶（內外碼）三級五碼關聯的品牌商，適用餐飲渠道導購激勵場景、零售終端開箱上架關聯動銷場景。

　　以明晰的貨物流向+渠道關系結構為基礎，通過消費者開瓶掃碼作為節點觸發全渠道返利。支持按一箱掃N瓶觸發整箱返利或按產品銷售期限設置如整箱無掃碼過期自動觸發整箱返利。支持按需設置各級的返利比例和返利獎品類型，一般都是以導購和門店返紅包，經銷商返貨。支持按不同的渠道鏈路（直營門店、批零商）、產品和區域（不同區域有不同的銷售政策）設置不同的返利政策。

　　方案四：C端解決方案。

　　基于AAARR理論搭建PDS（purchaser，購買者；Disseminator，傳播者；S- Seller，推薦者）三位一體的會員經營平臺。為品牌提供會員從拉新-激 活-留存-變現線上線下一體化私域經營整體解決方案。

　　方案五：b端解決方案。

　　用于終端店老板，店老板需先注冊門店，審核認證獲取門店負責人身份后，才能掃碼領獎。非店老板負責人不能掃碼領獎,通過這樣的方式對門店老板進行針對性激勵管理。

　　更多關于B端、C端、b端、bC、BbC關聯返利方案在論壇現場將有嘉賓為您現場拆解！期待您到現場一起交流、探討！

　　本次分享嘉賓將從數字化數字化聯盟中邀請，另外還有營銷數字化顧問也會到場分享！

　　更多名酒企業，更是齊聚一堂！

　　據悉，本屆展會，茅臺等數百家醬酒品牌也將攜產品亮相，一二線醬酒品牌及醬酒中堅力量將悉數亮相。

　　本次到現場，還將獲得《中國酒業營銷數字化白皮書（2022版）》白皮本一份。

　　該白皮書透過研究國內頭部腰部酒企的數字化進化歷程，總結歸納酒企如何通過數字化技術的重構和重組找到合適的數字化場景、數字化工具；如何借鑒實戰案例和方法論，推動傳統產業的全鏈路連接和全場景觸達，挖掘消費端的新場景、新需求、新價值；如何推演出營銷數字化整體解決方案，有效解決酒企在數字化時代的增長問題。